为什么要写这样一篇文章？因为家具行业不透明！很多人搞不明白，知乎上有很多问题不断的问。

我是一个从门店导购开始进入家具行业，一直到国内大型家具企业高管，最后自己开始经营家具门店，最近在自媒体上发一些家具选购的介绍。

一直在家具的生产一线和销售一线，针对知乎上面很多问题邀约和问题推荐，总结性的写这篇文章让大家对整个家具行业和家具的选购有一个清晰的认知！记得收藏点赞 总有用到的时候，搞不好还能省钱。

开篇之前，因为问题比较多，先跟大家交代一下几个基本观点，后面会详细讲解：

➡️家具行业的品牌：家具行业没有品牌！只有厂牌！（虽然比较沮丧，但是这是事实）

➡️家具网购和线下的选购，对比起来价格差异不大，只是你少了议价的环节！

➡️家具有产区，产区对家具的选择很重要！每个产区各有特点。

➡️消费人群：知乎上的消费人群大多数是中间档，也就是中端消费，从问题和回答里面可以看出来，我涉及的面只能回答中高端家具领域的问题，所以有时候你感觉“炫富”的言辞仅仅出于对家具的认知，而不是针对消费能力。

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一、关于家具品牌和产区

家具什么牌子好？在知乎上，我最常见的问题大致上是这样的：

家具品牌有哪些？家具哪个品牌好，有人知道吗？

中国家具的品牌排名是什么样的？

一线品牌的家具有哪些，比较推荐哪个品牌？

有哪些值得买的实木家具品牌？

世界顶级的家具都有哪些？

「家具在哪里买比较好？」林氏木业、左右、顾家、芝华仕等品牌到底怎么样？

国内家具品牌和国际家具品牌的差距在哪？

这些问题做个总纲性质的回答，开篇我就说了，国内家具没有品牌，只能看消费实力和品质。

1、四大家具集散中心

传统讲的四大家具市场。现在南康的上升势头很好。我们首先从这四个集散中心开始了解家具。

1）、中国家具以前讲四大集散中心，分别是成都、苏州、香河、广东，这四个集散中心对应的是家具产区。

成都武侯区

对应的是川派的企业：全友、掌上明珠、双虎三个以板式家具为主的家具企业，拉动南方家私、好风景等一众在成都的家具企业。

主要是县城独立店为主的市场，以前全友、掌上明珠在县城的市场促销pk非常厉害，我记得最清楚的是，姐妹两分别代理这两个品牌，同一天开业，两家人打的头破血流，2010年左右的事情，那个时候工厂业务也操起手干架，公司兜底，就是要争夺市场份额。费翔当年是在中国各个小县城跟着掌上明珠开业跑的明星。

现在全国销售额，最大的家具企业，应该是全友，欧派顾家是上市公司，每年销售额是可以查到的，全友内部信息2019年的时候应该在180亿，国内销售额最高的家具企业。掌上明珠和川派其他企业这几年市场的动静听的不是很多，逐步拉开了很大的差距。

苏州蠡口镇

对应的产区是苏州斯可馨、欧宝家居等当时体量都不怎么大的中小工厂，以软体为主，就是中低端沙发软床这些。以及浙江玉环欧美法式工厂，虽然是在苏州蠡口，但是十年前蠡口做家具生意的基本都可以用浙江台州的天台话交流，大部分家具老板来自浙江，以天台人最多，顾家的老板也是台州的，虽然企业在杭州。大概从2014年开始，新中式的风口慢慢出现，一批新中式家具企业崛起，苏作工艺中的木作概念被重新拾起，以苏梨、羽珀、熙也、领袖江南等企业为主的新中式慢慢在蠡口走红。

河北香河

对应的是北京、天津、山东等地方的家具企业，曲美、意风、荣麟（槟榔、京瓷）、华日、赖氏、南洋胡氏、德驰（后搬迁到东莞）、锐驰、爱依瑞斯、非同……

广东东莞厚街、佛山乐从

对应的是广东东莞、深圳、佛山的一众家具企业，行业内知名的太多，熟知的欧派、索菲亚、尚品宅配、皇朝家私、红苹果、A家、仁豪（迪诺雅）、金凤凰、楷模、城市之窗、慕思、富宝、拉菲得宝、尊典、台升……

国内比较厉害的展会，东莞的名家具展，以前每年一届，号称全球三大展之一，在家具行业对全国的影响力超级大。位于佛山的罗浮宫，中国中高端家具品牌最集中的商场，也是进口品牌引进最多的一个展馆。当然租金也在家具卖场中前几位。

2、家具品牌怎么选？

我们既然了解了产区，那现在就来看看家具品牌怎么选的相关问题！

️第一个问题，国内家具有哪些品牌，家具有那个品牌好？

上面按照集散地，基本上把主要的领导性品牌基本罗列在上面了。

每一个品牌都有对应的价格和需求，所以说哪个品牌好，就是根据你的钱包来决定的了，而不是单纯品牌自身。每一个品牌都有自己的特点，这里不展开介绍。

️家具品牌的排名是怎样的？

其实基本在我们心里，没有什么排名，都是各自细分领域有优势。

比如原创设计品牌：寐宸、hc28，我们就会关注的多一些。

针对大众消费的家具品牌：全友、顾家、芝华仕、左右这些品牌就是主力！

欧美风盛行的时候：金凤凰、富宝、拉菲得宝这些品牌就是头部的。

床垫基本上就是国外四个品牌丝涟、舒达、金可儿、席梦思加上慕思。

整体综合发展都还行的楷模、城市之窗、圣蒂斯堡这些品牌都还可以

这几年整体行情不是很好的时候，像东莞这边的美萃、巴夏也是处在上升势头上面

…………

所以你看，品牌的排名没办法排，你按照销售额，欧派、索菲亚、顾家、左右这些上市公司资料可以查到，但是全友这样不上市没上市的企业很多，而且很分散，所以大部分没办法评估。这也是我经常说，家具没有品牌的原因。

️一线品牌的家具有哪些，比较推荐哪个品牌？

️有哪些值得买的实木家具品牌？

怎么评价一线品牌，因为我们觉得就没有品牌可言。

如果单纯按照销量，那么中低端的全友掌上明珠顾家左右芝华仕，应该是一线品牌。

但是如果按照业内，单纯从家具看，这些品牌的产品，永远是满足绝对大多数大众消费的中低端产品，这个就好像我们用的服装箱包一样优衣库、h&m是走量的品牌。爱马仕、gucci这些所谓奢侈品也做箱包服装。

更何况家具有它更加特殊的地方：低流通！那些业内说好的品牌，消费者未必知道。因为整体消费金额会比较大，产品针对消费细分更加复杂！同样是顾家家具的旗下品牌，沙发几千一套，但是顾家做茶空间的品牌茶荟，一套茶台十几万的销售价格！

️有哪些值得买的实木家具？

实木家具北方南洋迪克、南洋胡氏、赖氏、华日； 南方的柏森、华师傅、世尚雅轩……还有做 北美黑胡桃的传世、多少、康耐登（以前软体为主，现在主体为胡桃木系列）！还有这几年因为诧寂风的兴起， 原木原生态感觉的dazz、佳人这些比较有设计感的原生态也有蛮多人喜欢。网上还有很多乱七八糟的线上品牌，就不一一去说了。不过我发现知乎上这些线上品牌的内容很多！

所以，没有很明确的界定，实木哪些值得买？在我看来都值得买，首先我们要对值得做定义，只要喜欢，都值得买。只是注意。

整个家具因为低流通，流通成本很高，在商场买家具，至少会有30%左右及以上的溢价！还不包括店面的毛利。

商场的租金、装修、人员、管理成本非常高，短时间内家具商场里面家具的高溢价是难以去除的。因为不像日用品或者服装箱包，家具低频消费而且基本上是全套购买，所以这种高溢价更加明显，而且总体溢出价格会显得很高。

举个例子：一件衣服300块钱，即便是300%的毛利，也无非就是300块钱的事情。

但是家具是几万、几十万、上百万的总价。这种至少30%的溢价消费者知道之后，从感情上很多人很难接受，虽然理解房租装修的成本。

所以值得买的实木家具，我的理解就是把高溢价去掉，能找到场地租金便宜的销售渠道，或者直接找到工厂的实木家具，都值得买。

关于国内家具品牌的一些选购就说到到这里。

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二、关于网红家具、高定家具的选购。

网红家具、高定家具的选购！

1、什么是网红家具，网红家具的选购！

网红网红，因网而红。我总结一下什么是网红家具，就是颜值很ok很潮的家具。具体哪些家具呢，比如ins风的家具诧寂风的家具，很容易成为网红款。

总结了网红家具的几个特点：

外观上：矮、软、萌，举例：比如休闲椅里面的毛毛虫、妈妈的怀抱、大白

生产制造上：外观实现的工艺难度不大

名气上：明星们用过的，比如迪丽热巴一屁股坐火的沙发、比如白敬亭同款、比如陈小春同款、比如谢霆锋同款

网红家具的选购注意事项

价格差异巨大如何选择：

网红款，外观的实现难度不大，但是比较矛盾的地方在于，基本上网红款都是大牌款，都是优秀设计的单品，大部分都是意大利品牌的优秀单品，所以真正做的好的价格又非常高。毕竟大部分网红款原版的沙发都是十几二十几万的价格。

举例：妈妈的怀抱，原版价格都在四万左右（选用的面料不一样有差异）。

谜一样的价格出来了，网上便宜的1680；然后是一些高仿的2680；东莞这边高定的6480.

你就说，买哪个？

毛毛虫沙发，原版价格四万左右，

网上价格从680开始，高仿的基本布艺980-真皮2480；东莞这边高定布1680，皮3680.

如何选： 1、低价的，基本款型品质别要求太高，出租房公寓等短暂用的；

2、高仿的，日常家庭对审美和品质美那么敏感，就是日常家居用的可选；

3、东莞这边高定的，对品质要求高，见过用过原版的，对奢侈品有鉴别能力的，可以选，品质不差于或者高过原版，但是价格却比原版低几倍。

2、什么是高定家具，高定家具的特点

高仿不是高定

1）、高仿=复刻，这个大家基本都知道，现在复刻高仿做的最多的是佛山，就是把国外大牌款，根据国内消费者的需求，选取受市场欢迎的、容易生产制作的、适合量产的款型家具，稍微改动，逐步变成标准化产品，从外观上看，和国外的款型很像。

这一类家具选购的误区，很多人以为这也是高定家具，其实不是，只是按照大牌款去仿成量产的标准化产品而已；

2）、你看到的图或者样品，不一定是你最终买到的产品

为什么呢？因为一款沙发，即便你是有照片，有尺寸，甚至有图纸，但是要把这个产品做好，依然需要反复重复不断的打样（就是制作样品，打样一款沙发是普通沙发成本的2倍左右，要用最好的师傅），对样品进行不断的改进，调教，再出打样样品，然后确认版型。所以同一个沙发会有不同的版形。。

什么是版？看下面这个图，家具的生产都是按照这些版，开料制作，这些版在各个工厂，是最重要的资料，监控摄像头都是对着的，特别是大一点的厂，这种版本是不可能外传出去，这也就是为什么，同样一款沙发，看着都比较像，但是坐感却不同的原因。

那么有的企业为了销售，就会在网上找最好看的图，或者买做的好的样品放在自己展厅，然后销售之后下单到自己工厂，但是很多没有经过几轮打样，都做不出那种感觉。

这种情况大部分时候很难在开专卖店的品牌里面出现，因为品牌专卖店的产品基本上都是打样上展会，比较成熟的产品。

但是这两年佛山市场上会出现的比较多，所以发现家家户户的产品都趋同，大部分时候就是这个原因。

3）、高定家具，为什么高定做的好的是在东莞。

高定的完整说法应该是，高端家具定制。说的完整一点，就是你那一张图给他，他能给你做出图片中的家具。

如果你经常在自媒体平台看，你就会发现一个有趣的现象，网红款其实大部分的产地在佛山，真正顶级奢侈品家具的复刻是在东莞，即便是网红款，东莞这边的价格也会比佛山高。

那么问题来了，为什么同样款型，东莞的价格要高一些？

其一，好的放样打样的师傅和工厂东莞集中。

记得前面讲沙发打样打版的事吗？基本上，高定的生产流程相当于打样打版的工厂，需要最好的放样师，需要对家具产品有很深理解的老师傅去做，才能完整呈现应有的气质和品质。

八九十年代东莞是台湾香港家具企业最集中的地方，即便是现在成规模的台湾香港家具企业很多也在东莞，培养了很多当时最成熟的工人和放样师傅。（随便提一下，美国85%的家具依然是台湾生产贸易商出口过去的，以前最大的生产基地就在东莞）

所以，你看啊，高仿和高定的差别就在这里，比如，在佛山那些网红款的工厂，选一款沙发，换面料可以，简单的尺寸可以缩放也可以，但是一旦涉及更多尺寸变动的，价格瞬间就上来，甚至超过东莞这边的高定的价格，因为改制一旦过多，就没办法把控品质，如果不需要你增加更多费用，那么最后品质基本都会是有问题的。

其实东莞以前有蛮多专门给其他品牌打样制版的工厂，这也是为什么东莞高定能做好的原因。

其二、整体供应链对品质要求的成熟。

经常发生的情况是这样的，我自己观察，比如有两家奢石餐台茶几做的好的工厂，原本是做石材供应商的，这两年轻奢和极简家具流行的当下，开始生产一些成品的餐桌、茶几配套，奢石。

做的产品要漂亮，对各部件的要求当然也要上去，所以我了解到，这两家头部做奢石餐桌工厂的五金，是在东莞做配套五金采购的。这就是供应链强大的地方。

其他，比如我们行业里面的人有时候去看看材料市场，在东莞这边的皮行，无论什么真皮低于15一尺的很少看到，大部分都是在18朝上的，但是其他产区的材料市场卖的最多的还是11、12的真皮。几百块、一千多一米的布在东莞材料市场是能看到的，在其他地方的材料市场就很少能看到。

其三，行业自律，产区企业对品质的行业自律。

有一种情况，你要买一款沙发，假设你看了样品出厂价是2w，你可能看到网上有一款1.2万同款的，你还价到1.5，在东莞这边常出现的情况是，东莞这边企业会让你去网上买或去佛山买，我们做不了。

这也算一种区域行业自律吧，就是大家虽然内卷，但是不会去做做不了的生意，其实这个工厂完全可以1w去外购，然后1.5卖给你，依然赚钱吗，生意，不丢人。但是这边的工厂很多能做到不赚这种钱。所以市场就区分的很明显。

3）、总结：高端家具的定制，是在东莞的

这也是为什么全国真正有品味一点的土豪和设计师，在了解自己需求后，到东莞定家具的原因，品质气质有保障。特别是设计师，担心网红款最终交付影响自己整体设计。

单纯价格来说，东莞高定的价格是会比其他产区要高一些；但是从性价比的角度，东莞高定家具的价格是真香。不输或者超过国外奢侈品家具的品质，价格却只有他们的十分之一，这就是中国制造强悍的地方吧。

以前家具圈里面的达芬奇事件不知道有没有印象，所谓意大利高端奢侈品品牌达芬奇，就是东莞生产，拉到集装箱在海上走一圈又回来，变成进口的家具，几十万上百万一套的家具，是当时那些业主傻分不出来吗？不是，其实是工艺品质已经完全成熟的体现。这都是好多年前的事情了。

这几年内卷。内卷的方向有两种，一种是大部分都是在打价格战，另外一种内卷，就是做差异化，比如Versace、fendi、bentley、Visionnaire这些比较有难度的奢侈品家具，他们的款型，基本上能做的工厂都在东莞。包括porada、giogetti、ceccotti这样的手工实木品牌。对于minotti、poliform、cassina这样品牌，做的好的大概率也是在东莞。

4）、所以，高定家具，怎么选呢？

如果是看到网红款，佛山那些量产的款型可以选。

对品质有要求的有自身鉴赏鉴别能力的，找东莞高定工厂。基本高定，就是东莞厚街这块地方。我对比过稍微好点的品质同等品质的佛山要比东莞贵。

高定工厂，就是跟以前专门给品牌打样的工厂性质一样，以前打样制版大部分都在东莞嘛，所以这个优势一直都在。

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三、家具选购的几个误区

材料营销迷信误区：商家为了更好区分市场，不断强化材料差异，其实消费者即便知道也区分不出来。

1、海绵密度

很多人，很多自媒体在教人挑选沙发的时候，一定会提到的材料就是海绵。然后海绵密度40D、45D、50D就会成为一个选择标准。

这是一个非常滑稽的事情。也是一个比较对典型的案例。

就像评价一个人首先看的是身高180，不管人种白人黑人黄种人，也不管用在哪里智商学历家庭背景，也不管是用在哪里的搬砖白领打螺丝。只有180才是符合要求的。甚至连是否残疾都不问。

只有密度45D的海绵才是好的。甚至不问到底好不好。

这里有两个误区

第一是密度越高，越硬

其实海绵的密度和软硬度相关，但不是一个评估体系，有的密度高但很柔软。

海绵密度一般用D表示，D=kg/m³

45D，其实是每立方米45kg，也就是说，海绵的密度，基本上是用来看重量的。

软硬度是用ILD来表示，ILD越高，海绵越硬。说简单点，就是能用多大的力量，把一块海绵压缩成原来体积的一个数值。

软海绵：20-35ILD；中性海绵36-40ILD；偏硬41-45ILD，硬海绵46-55ILD， 超过50的基本都是很硬的了。

普通我们常用的海绵基本在32-45之间。

第一，我说一下，如果说皮的好坏，卖家具的也好，做自媒体的也好，还能通过触摸能稍微区分。那海绵的好坏，卖家具的人，根本不知道怎么区分。也不知道在什么地方用什么样的海绵。

举例：

还是拿网红款毛毛虫来举例，原版写意空间是三层高密度定型棉、高密度回弹棉、还有保证舒适度的细软海绵等粘合再切割组成的内部框架，网上也有蛮多拆开的视频。

因为网红款嘛，开始量产，就开始用定型棉，然后魔幻的开始了，按照定型棉的密度区分价格，28D、36D、50D、60D，海绵密度越高，价格越高，最后发现密度越高越不舒服。而且定型棉的价格非常低680的就有的卖的。

但是，同时也出现这款沙发用定型棉做的，价格缺很高的，按照布艺面料980的去对比，在东莞这边定型棉你去问一下1980，还是出厂价，这个问题在哪里呢？

因为人家用的是一体发泡定型乳胶棉。

它的回弹性、抗撕扯性等各个方面的指标发现是做这款沙发最好的。

这个一体发泡乳胶棉的灵感来自哪里呢，就是那款妈妈的怀抱，就是一体成型乳胶定型棉，没有任何框架，q弹，因为有造型，抗撕扯行，弹力都要非常好。所以，你看到妈妈的怀抱，去做的话，找大块海绵，然后裁出形状，套个面料，卖个两千左右，是有的，也是能做的。

那专门去开个磨具去生产海绵形体，一体成型，乳胶定型棉，这种内部结构也是有的，价格又不一样了，基本出厂价在6000左右了。

这就是你看到两个东西很像，为什么价格相差那么多的原因。

威尼斯的琉璃水晶杯，手工打造，2000一个。

义乌小商品市场的玻璃水杯，1元一个，两千倍的价格，从来不影响你喝水。

仅仅影响你的体验而已。

家具也是一样，特别是我们，主体还是实用主义为主，就是能坐能躺能看得过去就行的时候，买便宜的就可以。

所以，海绵密度，就像身高180一样，是一个标准，但是无法全面评价这个海绵的好坏，更没有办法评价一款沙发的优劣。

本身海绵有很多种，你去问店员，都会告诉你东亚高密度海绵，如果我没记错，我们就在东亚，对吧，所以都是胡扯的。这也不能怪他们，因为他们也区分不了海绵。

海绵的种类太多，你无法鉴别，销售和自媒体也无法鉴别，哪怕是做生产的也是凭感觉，说不出个所以然。

那海绵到底有没有区分的方式呢？他的标准有哪些。

我们理解的海绵，是一种材料，但是到底为什么一种材料，要用海的名字命名，有个动画片《海绵宝宝》都看过对吧，海绵这个材料的名字，最早是海绵宝宝这类古老的生物的名字。是一种古老的多细胞动物，大多在海里，淡水只有少部分。然后人类很早就开始采集天然海绵擦身、洗澡、洗碗、做家具。天然海绵小小一块都几百上千元。

见过天然海绵，再看到人造海绵，就是我们通常理解的海绵这种原材料，就知道选用海绵的一些标准。吸水性、拉伸强度、撕扯强度等就能成为海绵是否符合要求的一些检测标准。

但是，很遗憾，在选家具的过程中，除了你坐上那个沙发，自己去体验和感觉它的品质，我没办法向西的讲解清楚，如何挑选海绵。或者说我讲解清楚，你未必就能区分得出来。

记得，所有跟你去讲海绵密度的，都是瞎扯！他自己也不懂，也不知道，作为一种化工制成品，人类的肉眼基本无法区分95号汽油和92号汽油的。也很难区分海绵的好坏。

总结：海绵，除了自己体验，选择合适的软硬度，其实可以同时参照软硬度和密度，做相对准确的选择。但更多的是自己去体验。

2、皮革的选择：消费者基本上无法区分，本章节后半部分给出建议和选择参考。

你可能听说过的：皮、真皮、清皮、半皮、纳帕皮、磨砂皮、油腊皮、超纤、马鞍皮……

你可能没听说过：奶牛皮、羊皮、猪皮也用来做家具的

你听的最多的：进口头层小黄牛皮

下面专门说说最常用的牛皮吧。（以下内容为引用）皮革档次如何分类？一文

在开始说牛皮之前，先要说说“皮”与“革”的问题，很多人对于这个概念是模糊不清的，现在不少人往往把皮革简称为皮，把人造革简称为革，这种说法是不正确的，也是不严谨的。

皮是指皮胶原纤维仍处于其在动物身体上时的状态（指化学结构，未经任何处理）；革是指将动物皮经过物理及化学处理，除去了皮中无用的成分，并使皮的胶原纤维的化学结构发生变化而不同于其在动物体上时的状态。革干燥状态柔软易曲，潮湿状态也不易腐烂。

皮是制革的原料，革是由皮制成的。现在所说的“皮革”是一个固定名词，指的是经过化学处理过的“革”。现在有人把天然皮革简称“皮”，非天然皮革简称“革”，是为了区分天然和合成皮革。

牛皮革（Leather）是最常用的天然原料，占世界皮革总产量的 2/3，其中2/3用于造皮鞋，剩下的才用在加工服装、箱包和家具上。牛皮的种类、产地、年龄、性别、饲养状况和方式、气候、面积大小、厚度、重量级别、脂肪含量、汗腺及血管以及毛的密稠度等，都直接影响牛皮的价格和所制产品的性能。

按质地：

牛皮可进行多层分割（最多可分为8层），最外层的为头层皮，质量最好，次之为二层皮，其强度、弹性和透气性都不如头层皮。

以上种类的皮，都常用来做包和车内真皮座椅。不过，车内用到头层牛皮的，一定是非常高档的车了，比如说宝马5系还只有高配才用到，国产车几乎都是再生皮（不是黑心，而是卖不起价就没法用好料）。一般的家具沙发用的都是再生皮或二层皮。皮鞋用再生皮较少（因为强度差），除非极廉价或用来做局部拼贴的。

表层品质：

按照表层品质，牛皮可以分全粒面皮、半粒面皮、修面皮等。

全粒面皮分为软面革、皱纹革、正面革等。特性为完整保留皮料自身的天然粒面，毛孔清晰、细小、紧密、排列不规律，表面丰满细致，富有弹性及良好的透气性，是一种高档皮革。用此牛皮制成的皮革产品，使用舒适耐久且美观。

半粒面皮因为皮表面有轻微损伤，所以修磨成只有浅度的粒面，故称半粒面牛皮。仍然保持了天然皮革的部分风格，毛孔平坦呈椭圆形，排列不规则，手感坚硬，一般选用等级较差的原料皮，所以属中档皮革。因工艺的特殊性其表面无伤残及疤痕且利用率较高，其制成品不易变形，所以一般用于面积较大的产品。

修面皮特性为表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中表层粒面做轻微磨面修饰，然后在皮革上面喷涂一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，实际上是对带有伤残或粗糙的天然革面进行了“整容”。此种革几乎失掉了原有的表面状态，花纹是加工而成，不自然。

光面牛皮属修面牛皮品类。因为表面亮度不一样有雾面牛皮和亮面牛皮两种。雾面牛皮表面不发亮。亮面牛皮在光亮层用了一种亮度高，透光性很好的无色树脂，下面的颜色通过他而显现，其皮面光亮耀眼，呈现华丽的风格，是时装皮具的流行皮革。

不同大小的牛：

胎牛皮，死于胎中没能出生或出生后即是死胎的小牛的皮，皮质嫩滑，厚度适中，胎纹清晰，手感好、弹性好，胎牛皮属天然皮革中的全粒面革。毛孔细小，分布均匀而紧密，粒面细致，革面丰满、光亮，表皮薄，皮的组织纤维紧密，厚度均匀，皮板柔软、；手感坚实而富于弹性、透气性好。

现在有一些商家为了自身的利益需求需求，广义化了胎牛皮的概念， 他们所说的胎牛皮其实是比小牛皮还要嫩的牛皮。胎牛皮非常脆弱，易受损，一般不用来制作皮鞋，但可以制作钱夹。

关于牛皮鉴别，什么样的牛皮是小牛皮呢？拿一个新的牛皮制品，微微卷曲，皱起的纹路越细腻均匀，皮质就越嫩滑，牛的年龄越小。

取皮制鞋的问题，牛皮是背部的皮质最好，靠近腹部的其次，肩颈部位的最差。好的鞋厂是只取最好的部位，稍差的的鞋厂是都会利用，鞋面(如三接头前面那个头)这种地方皮质是最好的，其他部位就就不如鞋面。如果是高端品牌一般不用太担心用料问题，定制就更不用说了。在用料方面都会注意，他们有一个原则，同一双鞋用同一张皮子相近的部位，皮面用皮对称，厚度均匀，无明显差异，纤维粗细与纤维密度等同，好的鞋厂选皮的报废率会相对高一些。

牛的品种以及产地：

常说的公牛皮、母牛皮、小牛皮从牛的类上都属黄牛类，黄牛皮革因为身体各个部位差异小，利用度高，一些受马术皮革装备影响的皮革公司，比如Dooney & Bourke,他们最有名的面料就是那种经过专门处理的，自然收缩的防水牛皮，这种面料保证手包能够经久耐用；牛皮中排名最低的是水牛皮，因为整张面积很大，皮又厚又重，所以常被用来作为制造沙发，床垫之类，也有用水牛皮来制鞋的。

牛在生长过程中会留下一些瑕疵，比如说，皮肤受损所留下的疤痕、蚊虫叮咬所留下的虻眼等，从而影响牛皮的品质，有些太过于明显的伤痕在制作过程中都不能完全消除，上等的头层牛皮对表面的品相是非常注意的。像非洲地区，因为气候原因，牛身上难免会留下一下伤痕虻眼，所出产的牛皮大多是低档牛皮。但是好品质的会在牛生长的时候就注意这方面的问题。

美国是世界上第一大牛皮生产出口国。美国牛大多为集中式圈养、商业化养殖、环境适宜、屠宰方法先进（大多为机器剥皮），所以美国生牛皮的供应稳定、价高质优。巴西是世界上第二大牛皮生产国。阿根廷、乌拉圭、委内瑞拉、墨西哥等也都是比较重要的中低档牛皮产区。欧洲是世界上最重要的生牛皮输出国，主要输出国为英国、爱尔兰、比利时、俄罗斯、法国、德国、葡萄牙等。欧洲总体而言，气候适宜放牧、饲养方法先进，所以该地区的德国生牛皮、英国生牛皮、法国生牛皮等是较好的皮革生产原料。

意大利牛皮品质好是因为意大利畜牧业发展程度较高，气温适宜，蚊蚋、牛虻等，咬牛羊的昆虫少，这样牛羊皮就没有疤痕，品质高，而且意大利室内养殖牛只的牛皮的一大特点是：皮面自然伤残和刺划伤少，较干净。加工工艺强，号称一张牛皮可分11层。原材料处理工艺水平高，屠宰后用冰块冷藏，立即送往加工地，不需要用化学材料保存原皮；加工工艺好，手工撒盐腌渍或者用撒盐机器，这种方式相比鼓腌和盐水池浸渍，毛皮极少机械动作，机械操作越少，粒面损伤越少，同时粒面和肉面看上去都更干净，这样蓝湿革和成品革的等级率越高。

鞣制工艺（Tanning）：

鞣制是制革和制裘的重要工序，通过鞣剂使生皮变成革的物理化学过程称鞣制。是皮肤原与鞣剂发生结合作用使生皮变性为不易腐烂之革的过程。主要鞣制工艺有植鞣、铬鞣、铝鞣、油鞣。

植鞣是以植物鞣剂加工皮革，加工过程相对环保，但是在颜色上有局限，有很多鲜艳的颜色不能染。一般植鞣皮是做原色皮具、皮雕的最佳选择。植物鞣料（Tanning Stuff）指富含植物鞣质（单宁含量≥8%），具有工业开发价值的植物组织，如木材、树 皮、果实、叶、根等。经过植鞣处理后，成型性好 ,板面丰满富有弹性，无油腻感；革的粒面、绒面有光泽,吸水易变软，可塑性容易整型，颜色从本色的浅肉粉色到淡褐色，最适合做皮雕工艺。

植鞣革采用天然植物鞣剂鞣制，很环保。植鞣革遇水易变形，如不及时处理还会就此定型。正因为植鞣革的吸水特性，用它制成的皮鞋的吸湿性也是最好的。虽然植鞣革的色彩有限，但因其色彩附着力不错，可以采用刷色技术，使之成为各种鲜亮的颜色。例如法国顶级皮鞋品牌Berluti精致的刷色工艺皮鞋。

铬鞣，就是用铬盐鞣革，鞣性的铬盐是三价碱式铬盐，常用的铬鞣剂为商品铬盐精，有效成分是碱式硫酸铬。

铬鞣革遇热变形，耐水，吸湿性不如植鞣革好。用它鞣制成的皮耐水洗，耐贮存，稳定性强。

铝鞣，铝盐主要有铝明矾、硫酸铝及氯化铝（铝鞣剂）等。铝明矾简称白矾，它有3种类划：钾明矾、钠明矾和铵明矾。由于铵明矾的溶解性好，所以常用。铝盐与植物鞣剂进行植-铝结合鞣（铝复鞣）能提高革的收缩温度，改善耐汗法性和柔韧性，也可节约栲胶。

铝鞣革的特点为色白，柔软，延伸性好，耐温中等，不耐水，遇水或在水中洗涤时，就会将鞣剂洗去，造成脱鞣，干后变硬。

油鞣，油鞣法鞣成之革称为油鞣革。常用的油脂是海产动物油，因其富含不饱和脂肪酸，至少含两个以上的双键，碘价高，酸价低。用此类油脂处理后的皮，置于一定温、湿度条件下，油脂发生缓慢氧化，其氧化聚合物包裹胶原纤维，使胶原纤维间具有活动性和疏水性。产生的醛类和其他氧化物与皮胶原发生交联而起鞣制作用。使用这种鞣制工艺制作的工作靴，比较耐脏。

牛皮表面处理工艺：

现在市面上出售的牛皮产品除了有原色的以外，还有很多花色独特的，这就需要对牛皮表面进行处理，这里介绍一些表面处理工艺。

粘膜革即俗称的“植绒革”，在二层革层或革面上贴上一层植绒皮，其特点绒毛长，感观好，但穿时易磨损。

打蜡皮，把皮料在打上一些合成蜡的布轮上抛磨，即可产生变色的烧焦效果。打蜡皮制革时皮身要求毛孔细，表面无伤痕。制成品毛孔，皮纹都很清晰，表面光泽自然，打蜡皮渗入性好较易吸潮，汗渍和水清碰及后容易变色．特别要注意防止油，咖啡，牛奶等液体滴在皮面上引起皮面变色，下雨天不可以穿着。

磨砂皮，用磨砂机使原皮表面磨出砂面，需要什么颜色再用水染色。磨砂皮鞋其舒适度极佳，绒毛小手感好，就如同绒布表面，是主要用在注重温暖感鞋类的重要材料。

油皮用指甲一刮或用手撑开，颜色就会变浅，但以手抚平后又回复正常，其特点是油感粘腻，涂层着色原料有变色油脂和金属络合染料，此皮同时具有苯胺效应和皮层变色效应。耐湿强，皮质光亮弱，手感好，要讲究专业护理，这种油面皮做的鞋大多为休闲鞋，常见色为黑、深棕、咖啡等。

摔纹皮，有自然摔和压摔两种，摔纹牛皮这种皮革比较柔软，摸起来更加舒服细腻，看起来更加美观，广泛应用于箱包和服装。摔纹皮一般不用粒面而用修面皮，那么一些有瑕疵不完美的皮通过处理也能得到很好的利用。

翻毛皮也叫反毛皮，分二层正翻毛和二层反翻毛（俗称“头层翻毛皮”），二层正翻毛是将皮革的表皮层去除，露出真皮层的纤维，再用机器进行加工，透气性能极佳，穿着时无折痕，但皮质比较纤薄，不牢固。二层反翻毛是将原生的皮革反过来，让真皮层朝上，表皮层朝下，只是对裸露在外面的真皮层进行表面处理，但皮质本身没有被破坏，相较于正反翻皮来讲相对牢固。有一些军靴就是采用这种材质制作的，非常耐穿。

你看如果不出意外，意外又来了，了解完皮之后。我依然会告诉你，皮你也没法去判断好坏，怎么去选。你买家具，去选家具的原材料，难道比专业做家具的工厂还厉害？

所以我给一个参考值，常见的。价格当中。仅在选家具的时候做参考

选购家具时候皮革的参考以及注意事项：价格--全磨砂皮>半磨砂皮>纳帕皮>半皮

1）、磨砂皮虽然贵，但是依然会掉色，这是自然属性，就像只要是原木就会有干缩湿涨一样。这个很不符合我们实用主义的人买家具的观念，越贵怎么还越难打理了呢。就像几万的奢侈品服装有可能是一次性的一样，有钱人根本上没想过这个要自己去打理这样的问题。

给个参考数值，一般磨砂皮沙发，按照出厂价在三万多算是正常的，纳帕皮两万多是正常的。

2）、平价的家具，几千块钱的真皮沙发，大部分，都不是我们严格讲的真皮，都是用皮革材料二次加工的，但是也可以叫真皮，不违规不违法，跟稍微好一点的布差不多价格大几十到一百多一点一米。

为什么这么说呢，因为真皮沙发，稍微能做家里用的沙发的，真皮，去材料市场买，大概皮的价格就去到一万多了。那你告诉我几千块钱的沙发有可能是真皮嘛。

3）、一款床，如果用真皮去做的话，按照我们常规生产的材料成本，一般应该是在150尺皮，皮料的成本大概就要去到3000-4000，工费这些完全不去计算，结构件也不去算，你告诉我5000买到的真皮大床，我也是很佩服你的。

所以真皮床，理论上要在8000以上的，才有可能是你认知里面的真皮。

这两个注意事项说完基本上，对皮革有一定了解了。

3、木材的选择和了解：因为每一个单一的木材可能都会需要花费一篇详细介绍的文章，这里只是做粗略介绍。

仅说一下大家常见的，用于做家具的木材，因为我发现无论是海绵，还是皮革，到最后，都成了经验主义，都需要经验去判断。

木材里面，有一个分类，红木和非红木

1、红木：什么是红木。

五属八类29种

国标红木，是有国家标准规定的，这29种可以被叫做红木。

误区一：红木都是好的都是贵的：

这个不一定啊，鸡翅木、刺猬紫檀这样入门级红木的价格并不高，甚至比常见的北美黑胡桃乌金木这些木材的价格低。

误区二：好的名贵的木材都是红木：

常见的大家以为金丝楠木是红木，好的金丝楠木，价格很贵，的确是名贵，有句话生在杭州、长在苏州、吃在广州、死在柳州，就是柳州的金丝楠木很好，在古代是非常适合做棺椁的，帝王陵墓里面出土的棺椁很多都是金丝楠木的。但是金丝楠木，并不是国标红木。市场上新中式家具里面有一种木材血檀，木材特性和小叶紫檀很接近，但是也不是国标红木。

误区三：分不清名字：学名俗称类别分不清：

檀香紫檀，是小叶紫檀的学名；降香黄檀是海南黄花梨的学名；交趾黄檀是大红酸枝的学名；阔叶黄檀是黑酸枝的学名；……

木材有学名有俗称还有类别称呼，很多名字不接触的人根本上分不清楚。

举例啊，黑檀，大家以为是一种木材，其实黑檀是一种俗称，很多木材可以叫黑檀，比如：风车木、古夷苏木、赛鞋木豆……蛮多木材都叫黑檀，国标红木里面的条纹乌木也被叫黑檀，黑檀早期基本专指条纹乌木，就像黑酸枝专指阔叶黄檀一样。后来取名为了蹭价值，很多木材取通俗名字的时候，都喜欢带个檀字。所以选家具、买家具的时候，木材要关注学名。

误区四：同一种木材价格都差不多：

同样是北美黑胡桃，等级不一样，价格相差好几倍。这是本身木材分级造成的。

用其他低价木材混用，我听说过用红高棉代替刺猬紫檀，送检的时候都检测不出来，因为太接近了，基本一样，所以这种情况在家具行业比较常见。你以为买了北美红樱桃木家具结果可能是智利松，北美白橡木红橡木有段时间也被他们玩坏了，拿着橡胶木叫橡木的也很多，也不违规，听着还很便宜。

你告诉我一款实木床的价格在5000以内的是北美白橡木或者北美红樱桃，我就怎么那么不相信呢。

2、用来做家具的非红木，市场上常见木材：

北美黑胡桃、南美黑胡桃、白蜡木、白橡木、桦木榉木、松木、鹅掌秋、桃花心木。金丝檀、乌金木，

1）、北美黑胡桃

是被国内市场低估了的一个木材，虽然现在也有在做的，但木材价值被消费者和市场低估了，可能是因为红木的概念太深入人心，大家都以为红木是好的，其他都不好吧。

现代奢侈品家具当中，意大利的三大实木奢侈品品牌porada、giogetti、ceccotti都用的是北美黑胡桃。

2）、白蜡木：

我专门写过一篇白蜡木配的家具的文章林子同学：年轻人小户型家装，实木家具3万搞定（附上清单）

白蜡木易于切削工具加工，磨光，耐腐朽，主要用于一般实木家具，地板，衣帽架，装饰线条，精细木工制品，运动器材，工具把手等。更广泛用于机械制造，纹理粗大但很漂亮。

3）、白橡木：和白蜡木很相似的一种木材

白橡木的浅棕黄色颜色，配上清晰木纹，轻松展现出小清新的原木效果。所以在家居设计上，搭配成日式风格或者北欧风格，强调简约明快，实用百搭的美感，非常符合现代家居审美趋势。

容易和北美白橡木混淆的还有橡木、橡胶木这些名称和木材

4）、沙发用松木做框架、还是桦木做框架，有什么区别。

用一个实木工厂老板的原话回答：松木框架的我现在已经不用了，现在用桦木的多，几年之后松木做框架的用不了几年出问题。

其他木材就不做过多讲解了，有兴趣的可以评论区留言，以后做专门讲解，我们讲木材主要还是为了大家理解家具。家具的木材需要可批量生产，所以有很多好的木材，但是不能量产，或者木性不稳定，虽然好，但是用的也不多。

5）、用实木做家具的，我个人喜欢的几个国产品牌，无关风格（跑个题说一下原创设计）。

我说一下比较喜欢的新中式品牌或者说现代实木品牌有三个：阅梨、观韵、岁集，这三个国内品牌我个人是比较喜欢的，毕竟原创设计的东西多一些，抛开用材用料，说明一下没有利益相关。

见多了一直再抄国外款型，还坚称自己是原创那些品牌，对比之下我自己还是比较喜欢以上三个品牌。另外这两年东莞这边创域集团的“寐宸”这个品牌，联合了蛮多国内设计师，几乎现在全部原创设计，软体和实木都越做越好，估计未来两年也会出圈。

抄，不可耻，我们什么东西不是抄的，天下文章一大抄嘛，但是命名是抄的款型，说自己原创设计的这些人可耻，互联网品牌这种情况最多，忽悠年轻消费者见的少。

抄，Dior不也抄马面裙设计嘛，抄不可耻，你说你是原创的就是欺骗，是吧。

老外抄中国的设计也多的很，北欧、极简家具里面去看看，太多中国明式家具的影子了。

抄就抄好，把品质做好，对得起那份价格，抄得不好是侵权，抄的好是致敬，抄到对手活不下去的时候再说自己是原创，这才是抄袭的正确路径，别还在侵权阶段就说自己是原创。（个人见解不一定对）

我个人的角度，甚至觉得应该鼓励家具企业抄优秀的家具版型回来，只要品质好，价格低，我们国内这么大市场，快速发展起来，然后再慢慢去做创新，去做自己更好的东西，更符合国内消费者需求的产品。

但是家具企业却很少能抄的好的，抄好一点赚点钱，就干别的更赚钱的行业去了，家具挣钱太慢太难。如果有机会，我一定抄两手特别棒的产品，光明正大的抄，把品质做好，有实力再去找最优秀的设计师合作，做原创设计优秀的品牌。

家具行业原创设计会越来越多，也会越来越好。

木材讲多了，都可以写几本书，有时间再慢慢补充吧。

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四、大家最关心的问题：怎么样才能买到便宜的家具，或者说最高性价比的买家具方式？

1、购买家具的渠道主要有以下几个方面。

1）、商场：红星美凯龙、居然之家、欧亚达、喜盈门等等。

可以非常肯定的说，商场里面买的家具都是溢价比较高的，保守算法30%，但是也不是商场里面的经销商黑心赚了你多少钱，而是店面装修租金运营成本太高，现在实体店的经销商都很痛苦，各种成本压的，很多实体店都开不下去了，大家可以注意到这几年商场里面空租的越来越多。

2）、网购：不多说了电商平台

电商平台的成本其实也很高，平台抽成，建店成本，电商团队，设备等等成本搞得和线下差不多，所以电商平台本质上并没有把价格压下来。

3）、非商场类独立店：很多大品牌是不进商场的，比如美克美家，意大利的minotti也是街边店为主。

4）、设计师代购：很多业主找设计师代购代买，有可能会比自己买便宜，看设计师，有的设计师吃回扣，有的不吃回扣，越大牌的设计师越靠谱。

5）、家具集散地：很多业主选择到家具集散地东莞、佛山、苏州、香河等家具集散地直接去找。

2、买到便宜的采购方式推荐：

1）、源头工厂直接采购：一般工厂是不接待终端客户的，这是真的。

第一，终端有蛮多的专卖店

第二，即便找到工厂，直营的价格也需要和市场同步，很多带去工厂是找一个借口和机会成交，本质就是促销，和以前的总裁签售没什么两样。

但是，现在高定家具的工厂越来越多的直接对接终端客户，这两年高定家具的发展，使得门店销售迅速下滑，高定崛起，高定工厂的很多业务直接对接客户。

第二种情况，业务转型，对于大单客户，部分工厂也逐步放开。另外对于没有专卖店的区域，找到工厂的业务团队，大家现在也偏向于略低于市场销售价格发货。

找到工厂不能说一定能买到出厂价，但是都会比你在商场里买的便宜，这是肯定的

2）、线上库存

抖音的这两年线上库存，是真的便宜，而且其实整体还不错。

但是也有两个缺陷，第一就是两年的直播带货，几个亿的家具库存在不断出货。但是库存尾货不是一个可以很连续的生意，卖了一段时间发现库存尾货越来越难找了，很多工厂都出的差不多了。

第二种情况需要注意，库存尾货要么款式过时，要么品质有点问题，因为在仓库时间长，两者都有问题。很多直播间把库存尾货当正常商品卖，没有告知产品有瑕疵，导致退单很多，不能退单就当自己倒霉，这种情况是库存尾货产品要注意的。

库存尾货的价格，都会是低于出厂价的，厉害的是出厂价的4-5折。出厂价的4-5折是一个什么概念呢，就是商场标价的十分之一。

3）、商场样品库存

商场经销商退场、或者重新装修、换品牌等等之前，会有一个清样清仓活动。这个时候买的相对会比平时便宜。

但是价格依然会保证毛利，只是比平时的销售价格低一点而已，而且很多的经销商最后拿这种方式做促销。

一般稍微好点的门店，家具是没有库存的，库存就是门店摆的样品，这些样品即便是清样的时候处理，也只有每个一件，一个品牌里面卖的好的，其实就那么两套，所以其实也很难买到自己喜欢有便宜的。

4）、找个靠谱的人

我在东莞呆的这十年，有一个感觉，就是有客户的信任是一件非常开心的事情。

杭州有个上市公司的老板，2014年的时候，在东莞这边逛家具展，我当时接待的，后开陆陆续续这8年在我这里买了一千多万的家具。重要的是，每次来东莞都会跟我联系，哪怕不买家具，我带他们找东莞各种地道的好吃的，他带他的团队也很乐意在各种地边摊去一起找这些小吃。

无论是他家里的家具、孩子结婚的家具，他亲戚买家具的、他办公室的家具，他们公司办公楼搬迁时候的家具，都是找助理带到广东来找我，先自己逛，找到自己喜欢的，决定要买，我帮把关价格或者找渠道拿货。有一些我们没生产，比如办公家具，就帮着找靠谱的工厂去砍最低的价格。

像这样体量的老板，我认识的有七八个，也是这样几个老板，这几年我自己的业绩都还不错。这样的老板浙江东北三个地方最多，我觉得这事买家具最方便的方式之一，就是接触过感觉这个团队可靠，然后就多少年来都会聚聚，逢年过节还发个红包。

那如果自己可能是一两套家具要买呢，其实也一样，自己邻居啊朋友啊组团到东莞，当旅游看看，国内来回路费要不了几个钱，基本上按照我们对商场的了解，再便宜的一套家具，这个钱都是能省出来的。特别是年轻人，建议到这些产业源头看看，最起码会比在当地看到的要多要全，全当旅游了，还能找到便宜的家具，谁知道以后怎么样，发展的好了，这边就像有一个私人助理帮你选家具一样，多好，有业内人的建议和把关，去对比一下，一定是比自己去找的要好。

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五、消费区分以及建议

1、不单纯贪便宜：

大部分的营销都是针对人们贪便宜、占便宜的心理，所以把这种单纯的占便宜贪便宜的心理去除掉。

2、还是要多看看，多比对：

去商场看看实物，多走几家去对比一下，家具是需要体验的，虽然两个长的一样，但是体验可能完全不一样，细节也完全不一样，所以价格会差别很多。

3、逃离信息茧房：

现在你在看什么，某书、某音就给你推荐什么，你看到的会不断强化你某个错误的认知，比如我一看到有消费者问我海绵密度就知道是在某书看多了，完全不理解需要针对扶手、座位、整体款型去调整搭配海绵的软硬度，只要十高密度的就是好的，这就是信息茧房。多平台去看看，特别是知乎，相对来说给的信息会有更多的参考性。

4、明确自己的需求

如果是用来出租的，就按照出租的要求和标准去找；

如果是像找网红款，预算不高，就对应去找网红款；

如果是找高定的就去找高定的家具厂；

要原装进口的就找原装进口的。

把自己需求明确，不要跨级去想找到更好的，你想用出租房家具的价格，买到自己婚房的家具，第一步就是在给自己挖坑，因为很多商家会找样子差不多，但是品质你完全不知道的产品给你，然后，因为自己目标不明确，最终踩坑。这样的事情时常发生。首先明确自己需求，然后在需求里面寻找合适自己的。

今年江苏有一个代理舒达床垫等十几个大牌家具的经销商，跟我聊天的时候，把我震惊到了。

他问我真皮床1800的出厂价，能不能给做？我算，一般床真皮，150尺左右，也就仅仅皮料一项，按照我们对皮革的要求，18-25一尺之间的皮，仅仅皮革成本大概在3000-4000左右。10块钱的真皮能用吗？

可以，工程上面，家用基本上还是要保证品质的，消费者是区分不出来十几块钱的皮和二十几块钱皮的差异的，但是生产方可以。家庭搬家用选床，如果是真皮床，按照我的理解8000以上吧，入手才是合适的。

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五、林子同学帮助更多人选到高性价比家具。

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