它位居中国家居品牌前十名，在家具行业中被国家质量监督检验检疫总局认定为首批“国家质量免检产品”，多次荣登“中国轻工业百强企业 ”榜，产品销往全国20多个省、600多个城市……它从名不见经传、仅有七八员工的手工小作坊，“摇身一变”成长为员工达千余人的现代化集团公司；从家具行业的领军人物又跨界发展，进军酒水行业，誓要做成中国精酿啤酒第一品牌！它就是牟平人引以为豪的企业——烟台吉斯家具集团有限公司。

“摇身一变”一词其实远远不能概述出吉斯的“成长”经历。巨大的成就和荣誉的背后，往往都是坚持不懈的努力和奋斗。吉斯集团能由最初发展至今，是吉斯人自强不息、艰苦创业、锐意进取、开拓创新的结果。他们坚持专业化的道路，秉承“吉自诚信来，创新始于斯”的理念，一次又一次地实现了跨越式发展。

艰苦土壤中“长”出来的家具企业

“创业艰难百战多。”吉斯的创业之路充满荆棘和艰辛。1987年，吉斯的创始人——时年27岁的孙杰毅然告别国营企业，自己扔掉了“铁饭碗”，决定走上独立创业之路。

1988年，他怀揣借来的5000元钱，承包了牟平城郊的一家濒临倒闭的小木器厂，除了10多间简陋的厂房外，其他什么都没有。他带领七八名热血青年，因陋就简，上沙发生产项目，企业定名为牟平沙发厂。

厂房又破又旧，漏风漏雪，寒冷异常，但艰苦的环境和条件没有动摇他们创业的决心。没有仓库，他们搭建起蓬布棚，作为临时仓库，以解沙发存放的燃眉之急；没有运输车辆，他们借来货车，运送原材料和产品。

创业之初的艰难，吉斯集团现任董事长孙杰如今仍历历在目。他清楚地记得第一次买木板的情景：“我们只买了150元钱的木板，还让人家瞪了一眼。”孙杰摊开双手，“当时真没钱呀！”那时，为了按时买回做沙发所需要的海绵，他经常凌晨两三点钟开着借来的货车奔波在漆黑的路上。一次，孙杰用绳子捆绑海绵，由于用力过猛，右手竟被拉下一大块皮来，至今还留有一块伤痕。就这样在艰难困苦之中，孙杰一点一点地拓展着自己的创业之路。他一步一个脚印地沿着自己选择的创业之路往前闯。经过两年的艰苦奋斗，终于站稳了脚跟，沙发在威海等地打开了销路，生产规模也随之扩大，职工猛增到70多人。

1991年，牟平沙发厂与已经停产的牟平纺织厂合并。当时困难重重，但最困难的是没钱买原料。“那时，账上的现金还不足100元！”艰难的日子在孙杰的记忆深处留下了深刻的印象。那年过小年时，讨债的债主们踏破了门槛。为了安抚那些债主们，孙杰在招待所设了三桌酒宴，他举起酒杯，真诚地对债主们说：“各位，我现在暂时困难，欠大家的钱一定忘不了，年关到了，大家来一趟也不容易，也不会让大家空手而回！”说完，将一杯酒全吞进肚中，接着，让财务给债主们发钱。多少不等，最高者也就三五千元。但是，孙杰的真诚感动了债主们，他们相信孙杰。从此以后再也无人上门讨债，而孙杰也言而有信，一有钱就立即还债。

吉人自有天助。当时，纺织厂仓库里存有大量旧布匹，孙杰见了后，眼前一亮：这些布质量很好，用来作沙发料子不正合适吗？孙杰是个诚于信、敏于行的人，他马上组织人员进行“废物利用”，把库存布匹全部利用起来。没料到，用这些布料做出的沙发很受消费者追捧，销路出奇得好。库存布料居然派上了大用场，创造了营销奇迹。这让全厂上下倍受鼓舞，开始用这些布料大批量制作沙发，市场一路凯歌，经济效益节节攀升，企业开始稳步发展。

创新经营产业发展枝繁叶茂

企业想要快速发展，就必须抢占市场先机。而想抢占市场先机，就必须要有创新。20世纪90年代初，床垫生产企业一直沿用1.5米×1.95米的床垫规格生产床垫，但孙杰却从中发现了问题。当时孙杰刚有了儿子，随着儿子一天天长大，他觉得三个人挤在一张床上太窄了，要在边上加上一块木板才行。与其加块木板，为什么不直接增加床垫宽度呢？这个念头像闪电一样在孙杰的脑海里闪现出来。孙杰没有让它一闪而过，而是即刻定格，大胆实施。他勇敢地冲破了传统床垫生产规格的束缚，率先开发出1.8×2米的大规格床垫，紧接着推向了经济较发达的、生活较富庶的威海家具市场。没想到，市场反响出乎意料得好，消费者踊跃购买。

两年后，国家修改行业标准，“吉斯大床垫”一跃成为国家标准床垫。全国各地床垫生产厂家几乎无一例外地高点跟进，争相生产吉斯首创的1.8×2米规格的大床垫。吉斯这种勇开先河的胆识和气魄，得到了同行和消费者的广泛赞誉。

当初生产的床垫，由于海绵质量不稳定，用久了往往容易下陷。孙杰决心改变这种状况，经过潜心研究试验，他研制出了一种“无纺布袋装弹簧软床垫”。这种床垫采用了独立鼓型弹簧，外用无纺布套装，强调了弹簧的独立性，能更好地与人体曲线相吻合。产品上市后，深受消费者欢迎。自建厂至今，吉斯牌沙发、床垫一直是吉斯的主导产品、“看家产品”。

为了实现产品品种发展战略的连续性、持续性，公司把拟开发的产品排列为几个梯队，采取“四个一代”方式，即已经生产的一代，正在试制的一代，正在设计的一代，正在研究的一代。这种方式使公司不断推出新产品，极大地满足了市场需求。公司的创新成果也如雨后春笋般层出不穷。1997年，公司开发出远红外线磁疗保健床垫；1998年，开发出复式多性能弹簧床垫；2001年，吉斯“椰维榻”床垫正式面世；2011年，在青岛家具展会上，吉斯“快乐天使”系列床具，获得第八届青岛国际家具及木工机械展览会金奖；2017年，吉斯拉图和凤羽系列床垫夺得系列金奖……公司研发的新产品已具有功能化、健康化、系列化等多元化的发展前景。

随着科技的发展，智能家居开始进入公众视线。吉斯集团经过不断研发，推出智能家居品牌——“吉斯慧”，将人性化的设计、艺术的外观、高科技与功能性完美结合。“吉斯慧”智能健康睡眠体验中心共研发出四大系列产品：智能α助眠系列床垫系列、智能电动系列床垫系列、智能温控+磁疗系列床垫、智能气动按摩床垫和睡眠中心配套产品吉斯慧享睡枕。这让智能化家居开始走进寻常百姓家。

吉斯集团为了提高产品的科技含量，每年都会投入巨额的费用进行科研和设计创新，曾先后获取百余项专利技术，逐渐形成了自己的原创品牌和风格。为了鼓励创新，公司设立新产品开发奖，凡是开发出一款新产品，而且被采用投入生产，就会被奖励。同时与市场营销收入相结合，营销收入越高，获得的奖金就越高。公司的这些举措，充分调动了技术人员的工作积极性，极大推动了新产品开发工作。公司每年都有几百款新产品投放市场，从而赢得了市场的主动权，占得了市场竞争优势。

挥师南下，遍地开出吉斯之“花”

山东长期以来一直是中低档家具的主产区，在产品开发、人力储备等方面，均较中国家具产业前沿的广东有不小的差距。面对激烈的市场竞争，孙杰明白企业唯有到高端市场中历练，才能在竞争中处于不败之地。

此时，南方家具企业相继在北方设厂，一时间如雨后春笋。孙杰却逆流而行，决心和南方家具企业一争高下。1999年3月，吉斯集团挥师南下，在广东设立了佛山吉斯家具有限公司，成为在南方设厂的第一家北方家具企业。如今，广东分厂不仅承担了科研，为总公司采购原辅材料，生产部分沙发、床体、餐桌、餐椅等产品的任务，而且还成为了总公司高端技术人才培训基地，由此也拉开了赶超南方家具企业的序幕。

2004年，吉斯集团出于对长江三角洲地区市场的考虑，又在上海松江成立了上海吉斯家具有限公司，所购设备及所采用的技术都是国际一流的，并做到了当年投资、当年投产、当年见效益。一场以上海为主攻方向的市场开发攻坚战随之打响。成功实施“南下战略”后，吉斯又把目光瞄向国际市场。吉斯家具开始走出国门，进入美、日、韩等国际市场。

“放眼全国，虽然山东是仅次于广东、浙江的我国第三大家具生产基地，但是种种客观原因，在很大程度上制约了山东企业整体竞争力的提高。”在骄人的成绩面前，孙杰保持着清醒的头脑，“依靠自主创新，改革营销模式，实施‘南下战略’，吉斯走过了十多年的创业历程。如果这些措施能为山东家具企业如何从有限的市场夹缝中突围提供一条可借鉴的思路，那将是吉斯和我本人最大的欣慰。”

吉斯实施“南下战略”，是山东家具企业危机意识觉醒的信号，同时也为山东家具企业如何从有限的市场夹缝中突围提供了一条可借鉴的思路。

在创新营销模式方面，吉斯也大踏步走在了同行的前列。早在20世纪90年代初，吉斯就创造了专卖店专卖的营销模式，这成为吉斯抢占市场制高点的“法宝”。公司先后在一些中心城市设立大型自营商场和专卖店，并实行连锁经营。目前，吉斯已在全国20多个省、600多个城市设立专卖店千余家，吉斯70%的产品通过专卖店销往全国各地。2008年，公司因地制宜创新亿家居经营模式，将吉斯文化融合其中，形成不可复制的风格。此模式在全国范围内不断推广，即使在家具行业低迷的时期，吉斯也凭借此经营优势，收益可观。近几年，为适应到来的网络科技时代，抓住在网络销售中流失的客户，吉斯又成立了吉斯网络科技中心、佛山电子商务经营部、康贝蕾商务中心，专门负责各类产品的网络销售，使吉斯的销售网络实现立体化。

目前，集团旗下拥有吉斯、伊文斯、泰华、辛西娅、吉凤、凤羽、吉斯慧、鲁木坊等多个品牌，涵盖了真皮沙发、布艺沙发、金属家具，吉斯床上用品、实木套房、乳胶床垫，棕榈床垫和独立袋装弹簧床垫、整体簧床垫和智能床垫等产品，涵盖高端、高中档，可满足不同的消费群体。产品畅销全国，拥有1000多家经销商和代理商。公司是中国家具协会副理事长单位、中国家具协会软垫家具专业委员会和沙发专业委员会主席团主席单位，中国家具协会第六届理事会副理事长单位，山东省家具协会轮值会长单位。