家具这个类目，特点特别明显，就是门槛高，烧钱。

但是随着电商市场的发展，越来越多工厂店和自有工厂品牌店的进入，使得电商家具行业竞争压力越来越大。这些店，大多无原创设计能力，产品基本依靠模仿抄袭，但发展速度很快。

朋友李哥所在的北欧风格家具市场更是日趋成熟，大量资本进入电商领域，产品跟风，同质化严重。同行竞争激烈，有打价格战的趋势，眼看着产品利润越来越低，亿哥心里越来越慌。

当时做家具店铺的模式，相对比较统一：找工厂生产单品，淘宝多店铺，用价格战集中出量。

虽然李哥有自己的工厂，开发、品控上会更有保障，但面对越来越激烈的市场环境，只能四处寻找对策。

偶然的机会，李哥从一个同行那里认识到英柏教育，而打动他的，仅仅是一张聊天截图。

一个做的不错的同行在英柏学习了以后，回家消化了几天，就顺利赚回了学费。

李哥觉得，与其在这自己摸索浪费时间，还不如交点学费多做几单，学费分分钟也就回来了。就这样，李哥果断加入了英柏学习。

原本对店铺运营一知半解的李哥，通过系统化学习和老师一对一店铺分析，逐渐清晰了自己店铺经营中的优势和问题，对此，迅速优化了店铺产品布局和视觉。

①运营推广方面，老师告诉他两个核心。

自己的ROI一定要核算清楚，并且能够保证持续投入，才会产生叠加作用；其次是自己店铺的优化工作一定要做到位，并且能够及时的跟进竞争对手的优化。

②“全店动销才能拉动销售额。”老师的一句话对李哥的产品布局影响很大。

19年之前，他一直在做单品，来英柏之后，老师要求必须做关联销售，拉动全店动销。

一开始，他只想着做一些能够快速赚钱的产品，专做柜子，根本没考虑过利润款，引流款。为此，老师通过市场的分析，在原本单一的产品线外，帮助他扩充桌椅、床、餐桌等其他产品线，真的很快提升了客单价。

③在视觉上，老师一直高标准严要求，让他们做人文化、内容化设计，增加产品代入感。

一开始，李哥当地找不到合适的摄影师，老师给了他们各种参考，除了平台大店铺的，还有国外大牌设计的，都让他们一点点的进行优化。

这种情况下，年底的双十一大促就显得尤为重要。

根据老师的建议，他提前开始布局新品，拓展产品线，基本就是踩着双十一的节奏，一直打新品。

好在功夫不负苦心人，第一波预售，一款新款桌子就卖了几十个，预售额达100万，完全超出他的预期。第一阶段开门红就做了270万，但由于供应链单一导致的产能问题，原本双十一预计做800万的他们，最后卖了500多万就下架了。

持续修炼内功 做好内容推广

修炼内功，一方面是更强的供应链支持，另一方面就是更加品牌化和人文化，在产品、视觉和售后服务上更加注重人性化。

针对行业的付费流量越来越高，李哥已经在布局站外更多的内容推广。亿哥经常通过“英柏教育”等电商大号关注行业动向，给了亿哥很多引导。

不管哪个行业，市场一直在变，及时发现变化，跟上变化，不断在现有资源基础上开发更多产品以及市场，建立自己的壁垒，才能不被市场所淘汰。