最近好多朋友打听，来到苏州蠡口家具城应该怎么砍价呢？这也是很多人关心和焦虑的问题，不知道该如何与商家谈价格

现在教你砍价策略四步曲，砍下20%不成问题，开始之前呢，先明确一下买家具砍价三不要：

(1）不要进店店员第一次报价就留手机号码和地址，店员会觉得你对产品跟价格很满意，留了之后你在这家的价格大概率就被锁定了（2） 不要相信限时活动，只要你想买活动永远能申请下来。(3） 不要轻易给定金，多看几家再说，给完定金再想砍价，你就失去主动权了。第一步，带着户型图或装修图纸，让导购员知道你是做过功课的，今天看好了就要定的。这两年实体行情不是太好，导购不会报高价吓跑准客户。第二步，在询价结束后，不要透露自己的心里价位，在销售立完预算清单后，表示总价超预算了，需要回家和家人再商量。这时候是心理战，越是老练的销售越会演戏。反正你就一句：真心要买，给个底价。第三步，帮你介绍生意，以可以在小区业主群或朋友圈帮他们宣传、介绍亲友，让他们再低一点。第四步，亮底牌 告诉他们我自己的预算就这么多，如果这个价格拿不下来，我就只有考虑其他家了，通常这几步下来就八九不离十了。当然产品的价格合理与否要看最终的成交价为准，折扣只是辅助参考。家具算是大件商品，因为品牌、款式、材质、工艺、档次不同，每家的标价方式不一样，折扣也没有统一标准。有的打三折，有的打五折，有的打九折，有的不打折，这让客户呢摸不着头脑不知道多少折扣才是底价。说到这儿呢，作为在蠡口家具行业从业十几年的我聊聊蠡口家具市场为什么大多数商家都是高标低折？1/周边城市的红星、月星、居然、六空等家具连锁卖场绝大多数店铺都是标价打折可议价的，那有些客户觉得我开了三四个小时车来到蠡口总归折扣要比当地更大的2/装修公司、建材家具异业联盟等带单，这些公司的业务人员的提成要通过价格折扣的形式来体现3/苏州蠡口家具城是华东最大，全国第二大家具批发零售市场，所以蠡口是批发跟零售跟外贸工程并行的一个集散市场，所以要区分代理商和个人消费者也要用折扣体现4/ 砍价是一种乐趣，也是一种成就，又或者是4/砍价是一种人情。如果你没有折扣，店面的销售不会销售，购买的客户觉得家具不打折不可思议当然当下的实体店也很不容易，房租、人工、物流、损耗都是成本，请大家理性看待，只有合理的利润才能享受该有的服务

最后本人在扎坑蠡口家具多年，有不懂的可以免费咨询答疑解惑

如果您不喜欢还价，浪费时间和精力，不如找我探探价格再决定，如下床一套不到3000，餐桌椅一套两三千……