这是进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第49条问答。

不管是红木，还是玉石，还是古董，在这些信息不对称集中的行业中，卖家的知识远高于买家。所以，很多的卖家是靠“赚你不懂的钱”。

卖家掌握着商品实际的价格，市场的平均价格，产品的真实质量等等信息。

而买家处于劣势的一方，但是他们是知道自己信息获取不全，从而产生不信任的。因为不信任，所以会有讨价还价。

讨价还价，就会产生交易成本。

但是，这个世界的基本趋势是，信息总体越来越对称。

靠不对称赚的钱，会有，但是大概率会越来越少。

并不是说红木就做不下去了。

而是，这些行业的信息在买卖双方之间逐渐对称，普通消费者逐渐驱魅后，如果卖家还想要赚到钱。

就必须凭借专业赚钱了。

比如，你的木材非常非常好，专家一看也很想买。

比如，你是做创新中式家具设计的，别人没有见过的设计款式，你这里居然有，很别致。

一定要有一项过人的，别人一时之间难以复制的能力。

当然，生出这些能力的过程，可能会很漫长，但是总体趋势大体如此。